Potzblitz Brandworks

Thomas Müller

Merch- und Marketing-Experte, Creator-Economy-Enthusiast, Business Creator.

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Thomas Müller

Was mache ich hier eigentlich?

Beratung & Sparring

Als freier Berater finde ich den passenden Partner für dein Merchandise-Projekt und bringe mein Marketing-Wissen ein, damit daraus ein echter Umsatztreiber wird – aus einem sorgfältig kuratierten Portfolio aus Textilherstellern und Fulfillment-Experten. Ich begleite von der Idee bis zum Launch, auf Wunsch darüber hinaus.

Speaking

Rethinking the Monetization Architecture for Artists & Creators – das ist mein Anspruch als Speaker. Ich teile Wissen zu den neuesten Entwicklungen der Creator Economy und cleverem Merchandising. Als Mentor im spinLab Leipzig referiere ich zusätzlich unter dem Titel "Let's unbuzz Growth Hacking" vor Gründerteams.

Mentoring

In maßgeschneiderten Masterclasses zeige ich Teams, wie Merchandise ein echter Umsatzbringer im Marketing-Mix wird – vom tiefen Einblick in die Entstehung bis zu Anwendungsfällen im Social Commerce. Inhalt und Umfang passen wir gemeinsam an eure Ziele und euer Vorwissen an.

Medienproduktion

Als Produzent und Host von "Business with a smile" hole ich Macher:innen aus Musikindustrie, Creator Economy und Marketingwelt ans Mikrofon – über Projekte, Anstrengungen und den Faktor Zufall in der Karriere, abseits der reinen Erfolgsmeldungen. Laut Daten des Branchen-Aggregators Rephonic gehört der Podcast zu den Top 15 % der aktivsten Newcomer-Business-Formate in Deutschland und hat sich mehrfach in den offiziellen deutschen Top 200 der Apple Podcasts Charts platziert (Kategorie: Careers).

Hi, ich bin Thomas.

In fast 20 Jahren Karriere habe ich Menschen und Brands geholfen, mit Merchandise Geld zu verdienen. Als Head of Acquisition Marketing & Partnerships in der Business Unit B2B2C Creator & Merchants (Spreadshop) bei der Spread Group war ich in der Medien- und Marketingwelt unterwegs – von Leipzig bis Los Angeles, für Creator und Partner wie YouTube, OMR, die Frankfurter Buchmesse, Rock am Ring oder Gary Vaynerchuk. Heute bin ich Co-Founder und CMO von auffindbar.ai, einer auf KI-Sichtbarkeitsoptimierung spezialisierten Digitalagentur aus Leipzig. Merchandising gilt für viele Managements weiterhin als schwieriges Geschäft – daran will ich etwas ändern, denn ich glaube, dass jeder Creator, jede Brand und jeder Artist die Chance verdient, mit gutem Merchandise Geld zu verdienen. Was ich dazu teile, findest du auf LinkedIn.

Zusammenarbeit anfragen

Was sagen die Kund:innen?

„Fans were practically knocking over the merch tables“
Kitija BlumaKitija BlumaVSIA Latvijas Koncerti, Managerin von "Very Cool People"
„Immer schlaue Ideen, immer integer, immer on point“
Julia GröschelJulia GröschelHip Hop Lebt – Podcast Host
„Thomas hat uns geholfen, den Kopf aus unserer Merchkiste zu ziehen“
Axel & MartinAxel & MartinArtists, "Atlas Bird"
„Ich gehe aus jedem Treffen mindestens ein bisschen schlauer raus“
Martin HommelMartin HommelCoach & Projektmanager, Ein Song Reicht
„…nicht nur smart, sondern immer auch mit einem Gespür für das, was zu uns als Team passt.“
YaraYaraTarot3000 – Berlin

Häufige Fragen

Für wen arbeitet Thomas?
Konkret für Artist- und Creator-Managements, die Merchandise als zusätzlichen Umsatzkanal etablieren wollen. Für Agentur- und Management-Teams gibt es Lerninhalte zu Vermarktung und Merchandising-Basics. Und Creator und Artists mit bestehender Followerschaft, die merken, dass ein gelegentlicher Merch-Drop allein nicht reicht, berate ich individuell.
Was macht eine gute Merch-Kollektion aus?
Das weiß man am Anfang selten – jede Kollektion hat Low- und High-Performer, entschieden wird zuerst über den Product Fit, dann über die Promotion. Nicht jede Community will Bekleidung; eine Kollektion kann genauso aus Souvenirs, Alltagshelfern oder Kunst bestehen. Bei Fashion-Fokus lohnt der Start mit einer Capsule-Kollektion, die aufeinander abgestimmt ist und echte Verkaufsdaten liefert – validiert, kommen passende Nebenprodukte Schritt für Schritt dazu. Wichtig sind Saisonalität, ein stimmiger Preismix, das Verhältnis von Preis und Qualität, kultureller Fit zur Community, verlässliche Verfügbarkeit und ein Sortiment, das zur Marke passt.
Wo finde ich gute Produkte für mein Merch?
Jede Manufaktur und jeder Fulfillment-Anbieter hat eigene Stärken in der Produktbeschaffung – die Herausforderung ist, wer zu eurem Konzept passt. Für frei verfügbare, personalisierbare Produkte reicht meist die Beschaffung durch den Textilveredler. Für ein wirklich einzigartiges Sonderprodukt braucht es echte Expertise in Produktentwicklung, Materialwahl und Produktionslogistik. Die meisten Anbieter decken dabei Standardanforderungen ab: Materialien aus organischem Anbau oder Recycling, wasserbasierte Druckfarben, zertifizierte Großhändler (etwa OEKO-TEX, GOTS), Herstellung oder Veredelung in Europa.
Warum verkauft mein Merch nicht?
Merchandising ist ein ernstzunehmender Umsatzkanal, der unternehmerischen Fokus und eine klare Vermarktungsstrategie braucht. Selten liegt es am Produkt selbst – meistens fehlt die Struktur dahinter. Die meisten Drops scheitern, weil sie kopieren, was bei anderen funktioniert, statt zur eigenen Zielgruppe zu passen. Typische Gründe: Merch ohne erkennbaren Markenbezug, fehlendes Storytelling, ein einzelner Drop statt kontinuierlicher Tests, eine holprige Customer Journey oder der falsche Fulfillment-Ansatz. Häufig fehlt zusätzlich ein Plan für Wiederkäufe und Community-Bindung nach dem Launch. Über strategische Partnervermittlung und Kampagnenberatung sorge ich dafür, dass Merchverkäufe nicht länger dem Zufall überlassen bleiben.