Thomas Müller – Merch & Marketing-Experte

Thomas Müller

Merch & Marketing Experte | Creator Economy Enthusiast | Business Creator

Hi, ich bin Thomas.

In meiner fast 20 jährigen Karriere habe ich Menschen und Brands dabei geholfen, mit Merchandise Geld zu verdienen. Als Marketingleiter einer auf Creator & Merchants fokussierten Business Unit im Großunternehmen, bin ich in der Medien- und Marketingwelt herumgekommen. Wortwörtlich von Leipzig bis Los Angeles. Ich durfte für Creator, Glücksritter und Unternehmens-Partner wie: YouTube, OMR, Frankfurter Buchmesse, Rock am Ring, Gary Vaynerchuck uvm. arbeiten. Ein Fiebertraum! Der Corporate Job ist heute Geschichte. Mich begeistern aber weiterhin clevere Marketingansätze, die Creator Economy und gutes Merchandising. Doch gerade Merchandising gilt für viele Managements als schwieriges Geschäft. Ich möchte dafür arbeiten das zu ändern.

Ich glaube dass jeder Creator, jede Brand und jeder Artist eine Chance verdient hat, mit sehr gutem Merchandise Geld zu verdienen.

Auftritte:

Was mache ich hier eigentlich?

Mich faszinieren Medien, Marketing und Unternehmertum. Meine Kern-Themen drehen sich also auch darum:

BERATUNG & SPARRING

Merchandise neu denken.

Als freier Berater will ich euch helfen, den perfekten Partner fürs Merchandise-Projekt zu finden und mein gesamtes Marketing-Wissen einzubringen, damit aus dem Projekt ein Umsatztreiber wird.

Ich wähle aus einem sorgfältig kuratiertem Portfolio aus Textilherstellern und Fulfillment-Experten, um euch den bestmöglichen Deal zu verschaffen. Ich begleite euch von der Idee bis zum Launch oder auch darüber hinaus.

SPEAKING

Diskutieren, inspirieren.

Rethinking the Monetization Architecture for Artists & Creators. Das ist mein Anspruch. Als erfahrener Experte teile ich gerne mein Wissen und meine Ideen zu den neuesten Entwicklungen in der Creator Economy, wie man Inhalte monetarisiert und clever Merchandising betreibt. Als Mentor im SpinLab Leipzig - einem der Top 3 europäischen Start-Up Acceleratoren, referiere ich zusätzlich unter dem Titel "Let's unbuzz Growth Hacking" vor Gründer:innen und gebe ihnen direkt umsetzbare Initativen für ihr eigenes Marketing an die Hand.

Mentoring

Wissen vermitteln.

In meinen maßgeschneiderten Masterclasses zeige ich Teams, wie sie Merchandise als echten Umsatzbringer in ihren Marketing-Mix integrieren können. Egal, ob ihr einen tiefen Einblick in die Entstehung oder spannende Anwendungsfälle im Social Commerce sucht. Es gibt jede Menge zu entdecken!

Inhalt und Umfang passen wir genau an die Zielgruppe, euer Vorwissen und eure Lernziele an. Wir planen das gemeinsam, den Rest übernehme ich für euch. Lasst uns zusammen herausfinden, wie ihr das Beste aus eurem Merchandise herausholt!

Medien Produktion

Eine Bühne bieten.

Als Produzent und Host des Intervierwformates "Business with a smile" hole ich Macher:innen aus Musikindustrie, Creator Economy und Marketingwelt ans Mikrofon. Sie alle haben eines gemeinsam: Sie teilen mit mir eine Geschichte und stehen in meinem Telefonbuch. Ihr lernt von Menschen aus der Marketing- & Medienwelt, wie sie die Branche betrachten, was hinter ihren Jobtiteln wirklich steckt und was der Faktor Zufall für die Karriere bedeuten kann. Gespräche über Projekte, Anstrengungen und den beständigen Zweifel. Eben alles, was abseits der Erfolgsmeldungen passiert.

Der erste Schritt beginnt hier.

Lass uns dazu sprechen, was erreicht werden soll und was Euch noch fehlt.

Dein Anliegen:

Kennenlern-Call

Strategieberatung

Speaker / Panel Anfrage

Zusammenarbeit

Kontext & wichtige Informationen:

Häufige Fragen

Kontaktiert mich gerne direkt für eine persönliche Beratung.

Für wen arbeitet Thomas?

Meine Beratungs- und Vermittlungsdienste richten sich konkret an Artist & Creator Managements, die Merchandise und Creator-Produkte als zusätzlichen Umsatzkanal etablieren möchten. Für Agentur & Management-Teams biete ich Lerninhalte an, die Vermarktungsansätze und Merchandising-Basics an Mitarbeitende vermitteln. Creator und Artists, die bereits eine Followerschaft haben und merken, dass „einfach mal Merch droppen“ nicht ausreicht, um nachhaltig Umsatz zu generieren, berate ich individuell.

Welcher Merch Anbieter ist der richtige für Artists?

Es gibt keinen universell "besten" Merch-Anbieter für Artists. Entscheidend ist, was erreicht werden soll. Die Auswahl eines Fulfillment-Partners hängt unter Anderem davon ab, welche Expertiese das Team im Bereich Live- & Künstlermerchandising hat. Auch ist wichtig abzuwägen, ob man langfristig miteinander arbeiten möchte, oder ob es sich um ein Einzelprojekt handelt. Artists & Musiker:innen haben eigene Merchandising-Bedürfnisse, wie Touringbegleitung, Ticketing, Releasestrategie, Produktmix und der Künstlermarke. Solche Dienstleistungen erbringen nur eine Handvoll und auf diesen Markt spezialisierte Unternehmen.

Generell wichtige Faktoren, die berücksichtigt werden sollten, sind: • Produktion: Kann der Anbieter on-demand und Lagerware flexibel anbieten? • Kundenservice: Gibt es eine ausgezeichnete Beratung für die Endkunden? • E-Commerce: Sind neben dem Shopsystem auch Social Commerce-Tools inbegriffen? • Erfahrung mit Sonderprodukten: Kann der Partner herausragende Produkte, abseits von Bekleidung produzieren? Meine Kunden profitieren vom exklusiven Potzblitz Brandworks - Partnernetzwerk, das speziell auf Artists und Creator Bedürfnisse zugeschnitten ist. Die Partner bieten maßgeschneiderte Konditionen, flexible Produktionsmodelle und Expertise für Touren, Releases oder spezielle Produkte, sodass Merch nicht nur produziert, sondern strategisch erfolgreich umgesetzt wird.

Welcher Anbieter ist der beste für Creator?

Für junge Creator steht am Anfang ein niedriger Invest und ein schlankes Produkportfolio im Fokus. Print-on-Demand kann hier sinnvoll sein, um Produkte zu testen und erste Merch Kampagnen ohne Risiko zu launchen. Soll eine Creator Brand aufgebaut werde, die langfristig Umsätze generiert, dann wird ein Wechsel zu einem hybriden Modell relevant. Ein passender Merch-Anbieter sollte immer zur Produktstrategie passen. Ein Mix aus mehreren Partnern ist manchmal sinnvoll. Wichtige Faktoren sind: Setup: Wie schnell lässt sich ein Merch Shop (z. B. Shopify) integrieren? Kampagnenfähigkeit: Unterstützt der Anbieter Launches, Drops und Aktionen? Margen: Wie viel bleibt nach Produktion, Fulfillment und Fees übrig? Community-Fit: Kann der Anbieter innovative Produkte speziell für eine Community entwickeln? Social-Know How: Hat der Anbieter Expertise im Creator Business, ist er Business Partner von Shopify, YouTube, Tiktok oder Meta?

Warum verkauft mein Merch nicht?

Merchandising ist ein ernstzunehmender und funktionierender Umsatzkanal. Dies verlangt allerdings einen unternehmerischen Fokus und eine klare Vermarktungs- & Retentionstrategie. In den seltensten Fällen liegt es am Produkt selbst. Meist fehlt die Struktur dahinter. Die meisten Merch Drops scheitern, weil sie nachmachen, was bei anderen scheinbar funktioniert. Diese Nachahmung führt selten zu nachhaltigen Verkäufen. Typische Gründe sind: • Merch ohne Seele: nicht jedes Produkt passt zur Audience - Shirts sind kein Verkaufsgarant • Fehlendes Storytelling: kein Anlass, kein Narrativ, kein Sinn = kein Verkaufsanreiz • One-Off-Drop statt Growth-Ansatz: kein Testing, kein Learning, keine Verbesserungen möglich • nicht optimierte Customer Journey: Schlechte UX/UI verringert Conversionraten sofort • Falscher Merch Fulfillment Ansatz Auch häufig:

Es gibt keinen Plan für Wiederverkäufe oder Community-Bindung nach dem Launch. Wenn die Retention-Idee fehlt, kein UGC gefördert wird und keine Notifications die Fans erreichen, wirds schwer.

Ich unterstütze meine Kunden durch strategische Partnervermittlung und Kampagnenberatung, sodass Merchverkäufe nicht mehr nur dem Zufall überlassen bleiben. Mit dem exklusiven Providernetzwerk können Designs getestet, Launches optimiert und Shop-Setups auf Conversion ausgerichtet werden.

Was macht eine gute Merch-Kollektion aus?

Am Anfang weiß man das selten. Jede Merch Kollektion beinhaltet Low Seller und High Performer. Welche das sind, entscheidet sich zuerst über den Product Fit und zuletzt über die Promo. Ebenso ist nicht jede Community an Bekleidung interessiert. Eine Kollektion kann selbstverständlich auch aus Waren, wie z.b. Souvenirs, Alltagshelfern & Kunst bestehen. Deswegen kommt es auf eine Strategie an, die Testen und Optimieren als festen Bestandteil der Produktentwicklung mitdenkt. Sprechen wir von Merch mit Fashionfokus, lohnt sich der Start mit einer Capsule-Kollektion: Zueinander passend, flexibel einsetzbar und darauf ausgelegt Verkaufs-Daten zu generieren. Ist die Kollektion validiert, werden passende Nebenprodukte und ergänzende Artikel, Schritt für Schritt hinzugefügt. Eine gute Kollektion berücksichtigt: • Saisonalität (Sommer/Winter, richtiges Timing im Merch Launch) • Preismix: Sind Upsell-Produkte vorhanden? Passt Preis zu Qualität? Sind Preise marktfähig? • Qualitätsversprechen: Preis & Qualität sollten matchen • Cultural Fit: Finden sich Community Codes wieder? Ist • Ausreichende Verfügbarkeit oder kurze Re-Stock-Zeiten • Brand fit: Produkte, die zum Creator oder zur Kampagne eines Artists passen

Wo finde ich gute Produkte für mein Merch?

Jede Manufaktur und jeder Fulfillment-Anbieter hat eigene Zielgruppen und darauf ausgerichtete Kompetenzen in der Produktbeschaffung. Die Herausforderung besteht darin, den Anbieter zu finden, der am besten zu einem Merch-Konzept und einer Creator Brand passt. Alle Textilveredler verfügen über Fachleute, die Märkte nach frei verfügbaren, personalisierbaren Produkten durchsuchen und beschaffen können. Soll jedoch ein einzigartiges Sonderprodukt, das es noch nicht gibt entwickelt werden, reicht Ware bestellen und zu bedrucken nicht aus. Hier sind echte Expertise in Produktentwicklung, Materialauswahl und Produktionslogistik gefragt.

Die meisten Merhandiseunternehmen decken die gängigen Anforderungen an Oberbekleidung ab:

• Materialien aus organischem Anbau oder teilweise recycleten Materialien

• Wasserbasierte Druckfarben, moderne Drucktechniken

• Einkauf bei zertifizierten Großhändlern (OekoTex, OekoTex Standard 100, GOTS)

• Herstellung oder Weiterverarbeitung von Textililen in Europa

Wie kann ich das finanzielle Risiko beim Merch minimieren?

Viele Creator & Artists, aber auch Brands fürchten die Vorabinvestition in die Produktkategorie Merchandise. Verständlich, immerhin haben Textildrucker und Merchandiser seit Jahrzehnten das Modell Geld gegen Ware verfestigt. Ein effektiver Weg, die Furcht vor dem Risiko zu senken, sind hybride Modelle: eine Kombination aus Print-on-Demand und Lagerware sowie ein flexibles Partnernetzwerk, das sich an die Nachfrage anpassen kann. So können neue Produkte ohne hohe Vorlaufkosten getestet und erfolgreiche Artikel gezielt skaliert werden. Die Kunden von Thomas Müller profitieren vom seinem exklusiven Providernetzwerk, das maßgeschneiderte Konditionen und flexible Vertragsmodelle bieten kann. Ein weiterer Vorteil: Outsourcing an erfahrene Profis spart Zeit und Geld. Wer mit erfahrenen Partnern zusammenarbeitet erreicht schneller tragfähige Ergebnisse und vermeidet typische Anfängerfehler. Auf dieses Matchmaking bin ich spezialisiert.

Merch made easy.

Merchandise Lösungen für Creator & Artists. Industriekontakte & Strategieberatung.

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E-Mail

thomas@potzblitz-brandworks.de

Adresse

Selneckerstrasse 3, 04277 Leipzig

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